Membuat perabot dengan tangan adalah tenaga cinta yang memakan masa. Sekiranya anda gemar membuat kerja kayu, anda mungkin mempertimbangkan menjual perabot buatan tangan anda, tetapi anda mungkin tidak pasti di mana hendak memulakannya. Nasib baik, dengan sedikit ketekunan dan strategi yang tepat, anda mungkin dapat menemui pelanggan pertama anda!
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 3: Menjual Perabot Anda Secara Dalam Talian
Langkah 1. Buat senarai untuk setiap bahagian
Tulis keterangan ringkas mengenai barang yang anda cuba jual, sebutkan ciri khas, seperti hiasan buatan tangan yang rumit dan jenis kayu yang anda gunakan. Pastikan juga memasukkan maklumat hubungan anda.
Tulis tajuk utama yang ringkas. Iklan baris dalam talian cenderung lebih baik apabila mereka kekurangan, jadi segera menarik perhatian pembaca. Cuba tajuk utama seperti "Handmade Oak Headboard for Sale" atau yang serupa
Langkah 2. Ambil gambar karya anda dalam pencahayaan semula jadi dari pelbagai sudut
Anda memerlukan gambar perabot yang bagus untuk dipaparkan dalam talian, dan juga untuk membawa anda ke pertunjukan kraf. Pencahayaan semula jadi kelihatan paling baik, jadi jika perabot anda ada di kedai, cuba buka pintu dan tingkap untuk mendapatkan cahaya matahari sebanyak mungkin.
Cuba ambil beberapa gambar dari sudut lurus, serta beberapa dari sudut sisi dan beberapa butiran jarak dekat
Langkah 3. Iklankan dalam iklan baris dalam talian untuk menjangkau khalayak tempatan
Iklan baris dalam talian adalah kaedah terbaik untuk menjana pelanggan secara percuma, tetapi mereka hanya dapat menjangkau khalayak terhad. Hantarkan iklan baru kira-kira sekali dalam seminggu sehingga iklan tersebut tidak tersimpan di bawah halaman senarai yang lebih baru.
- Cuba gunakan laman web seperti Craigslist.
- Anda juga boleh menyiarkan iklan rahsia anda di surat khabar tempatan dengan menghubungi nombor yang tertera di bahagian yang dikelaskan.
Langkah 4. Senaraikan perabot anda di vendor atau laman lelong untuk mendapatkan pelanggan baru
Menjual perabot anda melalui salah satu laman web ini dapat membantu anda menjangkau pelanggan yang mungkin tidak pernah melihat hasil kerja anda. Baca ulasan pelanggan untuk mengetahui kebaikan dan keburukan dari laman web yang berlainan, dan pilih yang paling terkenal.
- Sebilangan besar laman web ini mengenakan komisen, walaupun pembeli biasanya bertanggungjawab untuk penghantaran.
- Laman web popular untuk menjual dalam talian termasuk eBay dan Etsy.
Langkah 5. Buat laman web atau blog anda sendiri untuk lebih bebas menjual secara dalam talian
Sekiranya anda ingin membina pengikut dalam talian, anda boleh membina laman web peniaga anda sendiri atau memulakan blog. Mencatat kemajuan pelbagai bahagian boleh menjadi alat penjualan yang hebat. Cari hos web, rancang penampilan laman web anda, dan senaraikan perabot yang anda cuba jual.
- Walaupun anda tidak tahu banyak tentang teknologi, ada syarikat yang menyediakan templat yang mudah digunakan untuk membina laman web dengan pemalam yang membolehkan pelanggan membeli terus dari laman web anda.
- Periksa laman web anda secara berkala di komputer dan peranti mudah alih, seperti telefon anda, untuk memastikan laman web ini dioptimumkan untuk skrin yang berlainan ukuran.
Langkah 6. Siarkan iklan perabot di media sosial untuk membina yang berikut
Buat akaun di pelbagai saluran media sosial untuk menghubungi pelanggan baru sambil berinteraksi dengan yang ada. Minta rakan dan pengikut anda menyiarkan semula iklan anda untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.
- Beberapa laman web membolehkan anda membayar untuk menaja iklan anda sehingga lebih banyak orang akan melihatnya.
- Anda boleh menggunakan laman web seperti YouTube, Facebook, Instagram, dan Twitter.
Kaedah 2 dari 3: Menjual secara peribadi
Langkah 1. Masukkan risalah di sekitar kawasan anda untuk mendapatkan pelanggan tempatan
Jangan takut untuk menjadi kreatif dengan pendekatan pemasaran anda, terutamanya ketika anda pertama kali memulakan. Buat risalah yang mengiklankan perniagaan anda di komputer anda, kemudian cetak dan pasangkannya ke papan buletin di kedai runcit tempatan anda, perpustakaan, dan kawasan umum lain.
- Pada risalah, senaraikan mana-mana laman web, media sosial, atau senarai dalam talian lain di mana anda mempromosikan kerja anda, serta nombor telefon di mana bakal pelanggan dapat menghubungi anda.
- Gambar yang difotokopi tidak sering diterjemahkan dengan baik, jadi fokus pada pembuatan salinan kuat yang menekankan kualiti karya anda, jenis kepingan yang anda buat, dan maklumat lain yang membezakan anda dari persaingan anda.
Langkah 2. Sertailah di galeri koperasi untuk mempamerkan karya anda
Galeri koperasi adalah ruang bersama untuk seniman dan pengrajin. Lihat dalam talian untuk mencari senarai kerjasama di dekat anda, kemudian hubungi wakil galeri untuk melihat apakah mereka mempunyai ruang yang ada. Sekiranya ada, pilih beberapa kepingan kegemaran anda untuk memamerkan karya anda.
- Dengan menunjukkan perabot anda di koperasi, anda akan mendapat keuntungan dari pemasaran bersama, bantuan perniagaan, dan mengumpulkan pelanggan. Anda mungkin juga mempunyai katalog di mana anda boleh menyenaraikan karya anda.
- Beberapa galeri koperasi memerlukan anggotanya melabur di galeri, membayar yuran atau iuran tahunan, atau untuk membantu kakitangan galeri.
- Sekiranya tidak ada rakan artis di dekat anda, periksa bandar besar yang berdekatan. Mungkin perlu berulang-alik untuk mengakses pangkalan pelanggan yang lebih besar.
Langkah 3. Bawa potongan yang lebih kecil jika anda menghadiri pameran kerajinan atau pasar lambak
Pameran kraf dan pasar lambak adalah kaedah terbaik untuk memperkenalkan karya anda kepada khalayak baru. Oleh kerana tidak praktikal untuk memindahkan perabot yang lebih besar ke belakang dan ke belakang, bawa beberapa karya yang lebih kecil, seperti meja akhir, kerusi buatan tangan, dan perabot aksen yang lain.
- Barangan lain yang mungkin ingin anda bawa termasuk barstool, rak buku kecil, kotak mainan, dan kabinet.
- Anda boleh mencari pameran kerajinan yang akan datang di kawasan anda dengan mencari dalam talian, bercakap dengan vendor lain di kawasan anda, atau mencari risalah di sekitar bandar.
Langkah 4. Siapkan gerai anda dengan meja, kerusi, dan brosur atau kad nama
Sama ada anda menghadiri pameran kerajinan atau mendirikan gerai di galeri koperasi, anda boleh menjadikan ruang anda kelihatan lebih profesional dengan meja dan kerusi, terutamanya jika anda membuatnya sendiri. Hiasi gerai anda dengan papan tanda dan perabot yang anda bawa, dan sediakan literatur promosi untuk diberikan kepada orang-orang yang berhenti di gerai anda untuk melihat karya anda.
Bawa gambar perabot anda yang lebih besar untuk menghiasi gerai anda untuk memberi gambaran kepada pelanggan mengenai pekerjaan yang anda lakukan
Langkah 5. Bersikap ramah dengan orang yang menghampiri anda mengenai pekerjaan anda
Perkhidmatan pelanggan akan membantu anda menjual barang buatan tangan anda. Perlu diingat bahawa anda adalah wajah perniagaan anda, dan cuba bersikap terbuka dan ramah ketika bertemu calon pembeli.
- Pelanggan yang tidak biasa membeli barang buatan tangan mungkin akan terkejut dengan kos kerja kayu yang berkualiti. Bersedia untuk mendidik mereka tentang apa yang penting sehingga mereka dapat menghargai nilai itu.
- Cubalah untuk menyediakan pelbagai gaya perabot dalam rentang harga yang berbeza untuk pelanggan.
Kaedah 3 dari 3: Harga Perabot Anda
Langkah 1. Mulakan dengan kos bekalan yang masuk ke perabot
Pantau apa yang anda belanjakan setiap kali membeli kayu, buku asas, cat, atau bahan lain yang anda gunakan semasa membina perabot.
- Bekalan lain yang mungkin termasuk dalam kos anda termasuk penarik kayu, dempul, kertas pasir, dan paku.
- Faktor kos dan susut nilai alat anda juga. Walaupun anda tidak mahu mengenakan caj kepada pelanggan kerana anda membeli gergaji baru, anda harus memperhatikan bahawa alat anda adalah sebahagian daripada perniagaan anda dan akhirnya harus diganti.
- Kos bahan untuk membuat meja makan mungkin sekitar $ 200, misalnya.
Langkah 2. Tentukan kadar setiap jam anda dan tambahkan dengan kos bahan
Walaupun anda benar-benar menikmati pembuatan perabot buatan tangan, ini adalah usaha yang memakan masa, dan anda semestinya akan mendapat ganti rugi untuk kerajinan anda. Jejaki jam yang anda habiskan untuk sehelai, kemudian tentukan berapa banyak masa yang anda rasa bernilai.
- Sekiranya anda tidak pasti di mana untuk memulakan, cubalah mendasarkan yuran setiap jam pada gaji minimum kawasan anda. Ini adalah $ 7.25 di kebanyakan kawasan di Amerika Syarikat.
- Pekerja kayu sering mengenakan bayaran lebih tinggi daripada gaji minimum untuk masa mereka, dengan kadar rata-rata sekitar $ 15 sejam.
- Sekiranya anda memerlukan 4 jam untuk membuat meja, dan anda telah memutuskan untuk mengenakan bayaran $ 10 sejam, anda akan menambahkan $ 40 untuk kos bahan dan bekalan yang digunakan untuk membina meja, menjadikan kosnya $ 240.
Langkah 3. Tambahkan kos komisen atau penghantaran ke jumlah keseluruhan
Sekiranya anda menjual karya anda melalui koperasi atau vendor dalam talian, anda mungkin perlu membayar komisen. Sekiranya demikian, anda mungkin mahu memasukkan kos komisen ke dalam kos akhir anda sehingga bayaran tersebut diserap oleh pembeli.
- Perlu diingat bahawa menaikkan harga terlalu tinggi kadang-kadang bererti anda perlu menunggu lebih lama untuk mencari pembeli yang tepat. Sekiranya anda perlu memindahkan perabot anda dengan lebih cepat, anda mungkin mahu membayar komisen itu sendiri.
- Sekiranya laman web anda mengenakan komisen 5%, dan anda ingin menyerahkan komisen itu kepada pengguna, anda akan menambahkan $ 12 untuk bahan, bekalan, dan kadar per jam yang sudah ditentukan untuk kos meja anda, menjadikan jumlah keseluruhan $ 252. Anda boleh mengumpulkannya menjadi $ 250 untuk menjadikannya nombor genap.
Langkah 4. Bandingkan harga perabot lain yang dijual di dalam negara
Periksa iklan baris, lihat dalam talian, dan berbincang dengan vendor lain untuk mendapatkan idea mengenai pasaran di kawasan anda. Ini akan membantu anda menentukan sama ada barang anda kemungkinan akan dijual pada harga yang anda pilih.
