Mengetahui berapa banyak bayaran untuk perkhidmatan fotografi boleh menjadi cabaran kerana ia berbeza-beza bergantung pada apa yang anda rakam dan di mana anda berada. Rancang untuk menetapkan kadar berdasarkan perbelanjaan overhed anda, perkhidmatan yang anda tawarkan, dan jenis subjek yang anda ambil gambarnya. Sebaik sahaja anda menetapkan harga, berjumpa dengan pelanggan anda supaya mereka dapat memilih perkhidmatan dan penghantaran sebelum menandatangani kontrak.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 2: Mengira Harga Tembak
Langkah 1. Anggarkan berapa banyak tangkapan yang anda fikir akan anda selesaikan setiap tahun
Sekiranya anda sudah membuktikan diri sebagai jurugambar, lihat berapa banyak rakaman yang anda jadwalkan pada tahun lalu untuk digunakan sebagai rujukan. Sekiranya anda belum memulakannya, fikirkan berapa lama masa anda mengambil dan mengedit foto secara berkala. Pertimbangkan berapa banyak projek yang anda selesa lakukan setiap minggu atau bulan sehingga anda dapat mengetahui berapa banyak pelanggan yang dapat anda ambil sepanjang tahun.
- Sebagai contoh, jika biasanya anda memerlukan 2 minggu untuk menyusun dan mengedit gambar, anda dapat menganggarkan bahawa anda akan mendapat sekitar 25 pelanggan setiap tahun.
- Fotografi perkahwinan boleh menjadi lebih mencabar kerana musim puncak hanya berlangsung selama beberapa bulan setiap tahun.
Langkah 2. Hitung kos perbelanjaan berkaitan fotografi anda untuk penggambaran
Overhead anda merangkumi harga apa sahaja yang selalu anda gunakan semasa penggambaran anda. Ini mungkin termasuk sewa studio, peralatan, dan lesen perisian. Tambahkan jumlah perbelanjaan anda yang biasanya anda lakukan setiap tahun untuk fotografi anda, dan bahagikannya dengan jumlah tangkapan yang anda anggarkan. Dengan begitu, anda akan tahu berapa banyak yang perlu anda buat untuk pulang modal.
- Contohnya, jika anda menggunakan perisian yang berharga $ 500 USD setiap tahun dan menyewa studio yang bernilai $ 5, 000 USD setiap tahun, tambahkan 5, 000 + 500 = $ 5, 500 USD. Sekiranya anda fikir anda akan melakukan 25 tangkapan yang berbeza, maka pengiraan anda adalah 5, 500/25 = $ 220 USD perbelanjaan setiap tangkapan.
- Anda juga dapat memperoleh harga per jam jika anda biasanya mengambil masa atau acara yang berlainan. Contohnya, jika overhead anda berharga $ 5, 500 USD setiap tahun dan anda merancang untuk bekerja 500 jam pada tunas setiap tahun, maka pengiraan anda adalah 5, 500/500 = $ 11 USD per jam.
Langkah 3. Bayar kadar untuk tenaga kerja anda yang 3-4 kali ganda dari yang anda mahu buat setiap jam
Pekerjaan anda merangkumi semua yang anda lakukan untuk pucuk anda, termasuk perjalanan, menyiapkan peralatan, mengambil gambar, dan menyunting kerja anda. Sekiranya anda ingin menjana keuntungan dari fotografi anda, pilih berapa yang anda mahukan, yang biasanya sekitar $ 15–25 USD jika anda seorang amatur atau lebih dari $ 50 USD jika anda seorang profesional. Gandakan upah yang ingin anda buat dengan 3 atau 4 untuk mencari upah yang berpatutan sehingga anda dapat membayar cukai atau mengetepikan wang untuk keadaan kecemasan.
Contohnya, jika anda ingin memperoleh $ 20 USD sejam, anda boleh mengenakan $ 60-80 USD per jam sehingga anda dapat mengetepikan wang. Dalam contoh ini, jika anda menghabiskan 4 jam untuk menembak dan kos overhead anda adalah $ 11 USD sejam, maka anda boleh mengenakan bayaran antara $ 284–364 USD untuk keseluruhan penggambaran
Kadar Purata setiap Tembakan
Potret atau Fotografi Keluarga:
$ 100–500 USD
Fotografi Headshot:
$ 75–325 USD
Fotografi Acara atau Pesta:
$ 500–1000 USD
Fotografi Perkahwinan:
$ 1, 500–3, 500 USD
Fotografi Harta Tanah / Harta Tanah:
$ 150–300 USD
Langkah 4. Tambahkan jumlah harga cetakan atau penghantaran ke harga asas anda
Sekiranya anda merancang untuk memberikan salinan digital cetakan anda, sertakan harga cakera keras luaran atau penyimpanan awan dalam perbelanjaan anda. Sekiranya anda merancang untuk menawarkan cetakan, ketahui berapa harganya untuk mencetaknya dari makmal foto sehingga anda dapat memasukkannya ke dalam harga. Pastikan juga mengenakan bayaran untuk jumlah masa yang anda habiskan untuk memesan cetakan, menghantarnya, dan memeriksa kualiti.
- Contohnya, jika harganya $ 8 USD untuk memesan dan menghantar cetakan berukuran 8 in × 10 in (20 cm × 25 cm) dan anda menghabiskan 30 minit untuk mengerjakannya, caj setengah kadar setiap jam anda ditambah dengan harga cetakan. Sekiranya kadar per jam anda adalah $ 60 USD, maka cetakan akan dikenakan biaya 30 + 8 = $ 38 USD untuk cetakan.
- Harga barang boleh dihantar bergantung pada pesanan yang anda pesan, berapa lama masa yang diperlukan untuk mengusahakannya, dan saiz cetakan apa pun.
- Caj hanya untuk jumlah masa yang anda habiskan secara aktif untuk mengerjakan gambar dan bukan untuk masa yang anda habiskan menunggu untuk mencetak atau menghantar.
Langkah 5. Cari jurugambar lain di kawasan anda untuk melihat apakah kadar anda kompetitif
Cari jurugambar tahap kemahiran anda yang lain dan lihat di laman web mereka untuk melihat apakah mereka menyenaraikan harga mereka. Bandingkan perkhidmatan yang mereka tawarkan dan harga yang dikenakan untuk mereka sehingga anda dapat melihat apakah anda mengenakan kadar yang serupa. Berhati-hatilah untuk tidak menetapkan harga anda terlalu tinggi atau lebih rendah daripada pesaing anda atau anda mungkin tidak menempah sebanyak mana pun.
- Sekiranya anda baru memulakan fotografi dan berusaha mencari pelanggan baru, hargakan perkhidmatan anda sedikit lebih rendah daripada persaingan anda sehingga orang cenderung untuk mengambil anda.
- Elakkan menetapkan harga yang lebih tinggi dan kemudian turunkannya lebih rendah kerana pelanggan terdahulu akan menganggap bahawa mereka mempunyai harga yang terlalu tinggi.
Kaedah 2 dari 2: Berunding dengan Pelanggan
Langkah 1. Berjumpa dengan pelanggan anda untuk melihat apa yang mereka harapkan daripada anda
Apabila anda berpotensi menghubungi pelanggan, minta bertemu dengan mereka atau bercakap di telefon supaya anda dapat mengetahui skop projek. Cari tahu perkara sebenar yang mereka mahu anda ambil gambar dan berapa lama mereka mahukan perkhidmatan anda. Tanyakan sama ada mereka ingin memaparkan banyak gambar atau adakah mereka mahu lebih jujur untuk menangkap keseluruhan pengalaman. Pastikan anda mengetahui semua kehendak dan keperluan pelanggan anda supaya anda dapat memberikan perkhidmatan terbaik kepada mereka.
- Sekiranya anda membuat fotografi potret, tanyakan berapa lokasi, berapa lama sesi yang mereka mahukan, dan jika mereka mahu gambar mereka berpose atau jujur.
- Sekiranya anda memotret acara, seperti pesta atau perjumpaan kumpulan besar, tanyakan kepada mereka jika ada momen tertentu yang mereka mahu difoto atau jika mereka mahu anda mengambil gambar secara rawak.
- Untuk fotografi perkahwinan, ketahui sama ada mereka hanya mahu majlis itu difoto atau jika mereka mahu menyertakan makan malam dan majlis resepsi.
- Sekiranya anda mengambil gambar komersial harta tanah atau harta tanah, maka tanyakan apakah mereka mahukan gambar pada waktu tertentu atau berapa sudut yang mereka mahukan di setiap bilik.
Langkah 2. Menawarkan tahap pakej yang berbeza untuk memberi pilihan pelanggan kepada barang yang boleh dihantar
Pakej adalah kaedah terbaik untuk menggabungkan perkhidmatan anda dengan harga asas sehingga lebih mudah bagi pelanggan anda untuk memutuskan apa yang mereka mahukan. Tawarkan perkhidmatan anda yang sangat asas untuk pakej harga terendah, dan tambahkan perkara baru ke setiap peringkat, seperti perkhidmatan penyuntingan tambahan, masa penggambaran yang lebih lama, dan lebih banyak cetakan. Naikkan harga anda sekitar 25-50% di antara setiap pilihan pakej anda sehingga pelanggan anda tidak merasa seperti mereka akan diturunkan untuk tahap yang berbeza.
- Contohnya, pakej perkahwinan asas berharga $ 2, 500 dan merangkumi 6 jam masa penggambaran, akses ke galeri dalam talian, dan DVD. Pakej perkahwinan premium berharga $ 3, 800 dan termasuk 10 jam masa penggambaran, sesi foto pertunangan, dan album foto serta galeri dan DVD dari pakej asal.
- Harga untuk pakej anda bergantung pada perkhidmatan apa yang anda tawarkan dan berapa lama masa yang diperlukan untuk menyelesaikannya.
Amaran:
Hanya tawarkan 3-4 paket, jika tidak, pelanggan anda boleh memilih yang mereka mahukan.
Langkah 3. Mempunyai senarai perkhidmatan tambahan yang boleh dipilih oleh pelanggan anda
Walaupun senang ada pakej untuk pelanggan anda, mereka mungkin ingin menyesuaikan perkhidmatan anda lebih banyak sehingga mereka dapat memperoleh apa yang mereka cari. Beri pelanggan anda senarai perkara yang dapat mereka tambahkan ke dalam bungkusan atau gunakan untuk membina paket mereka sendiri, seperti cetakan tambahan, fotografi drone udara, atau gerai foto yang mengatur acara. Senaraikan harga setiap item yang dapat mereka tambahkan ke perkhidmatan mereka supaya pelanggan anda dapat dengan mudah melihat berapa harganya.
- Sebagai contoh, banyak jurugambar drone mengenakan sekitar $ 150-300 USD untuk 1-2 jam perkhidmatan dan pilihan gambar.
- Bilik foto dengan latar belakang biasanya menambah $ 150-200 USD setiap jam untuk caj anda.
- Jumlah yang anda kenakan untuk perkhidmatan anda bergantung pada berapa banyak masa tambahan yang diperlukan dan kos penyelenggaraan peralatan yang anda gunakan.
Langkah 4. Buat kontrak yang menyenaraikan semua yuran dan jangkaan anda
Setelah anda dan pelanggan anda bersetuju dengan perkhidmatan apa yang mereka mahukan, tulis kontrak yang menyatakan secara jelas berapa lama anda akan bekerja dan apa yang anda akan sampaikan kepada pelanggan. Tentukan jangka masa berapa lama dan bila anda mengharapkan pembayaran daripadanya. Minta pelanggan membaca keseluruhan kontrak supaya mereka tidak terkejut dengan apa-apa di kemudian hari.
Jangan mula bekerja untuk pelanggan melainkan mereka menandatangani kontrak, atau mereka mungkin akan meminta anda melakukan perkhidmatan tambahan secara percuma
Langkah 5. Meminta deposit untuk membuat pelanggan anda cenderung untuk membatalkan perkhidmatan anda
Sekiranya pelanggan membatalkan penggambaran, anda mungkin akan kehilangan wang sekiranya anda tidak dapat membuat pesanan pengganti. Masukkan deposit dalam kontrak supaya pelanggan anda membayar sebahagian daripada kadar harga anda di muka. Ini akan membantu mereka membatalkan perkhidmatan anda dan masih membolehkan anda memperoleh sejumlah wang sekiranya mereka melakukannya.
- Deposit biasanya berkisar antara 25-50% dari jumlah kos penggambaran.
- Anda boleh meminta pelanggan membagi kos menjadi beberapa pembayaran jika lebih mudah bagi mereka dari segi kewangan.
Video - Dengan menggunakan perkhidmatan ini, beberapa maklumat dapat dikongsi dengan YouTube
Petua
- Kaji kadar anda setiap 3–6 bulan untuk memastikan harganya masih kompetitif dan cukup untuk mendapat gaji.
- Pastikan anda mempunyai cukup wang untuk disisihkan untuk cukai dan yuran di kawasan anda. Sekiranya anda tidak pasti berapa banyak simpanan, hubungi pakar cukai atau akauntan untuk membantu.
