Mengetahui cara menjual seni akan membantu anda belajar bagaimana menarik minat pelanggan anda dan juga mengenali bidang seni dalam perniagaan. Sekiranya anda penjual kali pertama, jangan merasa terbeban; anda tidak memerlukan ejen mewah atau karya agung untuk menjual seni anda. Ikuti petua ini untuk membantu semua kerja keras anda membuahkan hasil.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Menyatakan Nama Anda Di Luar sana
Langkah 1. Buat kad nama dan selebaran promosi.
Sebarkan barang-barang ini di galeri seni dan pameran tempatan.
- Tanyakan kepada vendor tempatan jika anda boleh meninggalkan beberapa kad perniagaan anda atau menghantar risalah di papan buletin komuniti mereka. Pertimbangkan untuk menghubungi vendor yang mempunyai pelanggan yang sesuai untuk karya seni anda.
- Juga beriklan di restoran dan kedai tempatan. Ini akan membolehkan anda menarik minat semua orang.
Langkah 2. Beritahu rakan, keluarga, dan rakan sekerja mengenai seni anda
Mereka yang paling dekat dengan anda adalah penyokong terbesar anda. Biarkan rakan, keluarga dan rakan sekerja anda mengetahui bahawa anda menjual karya seni anda.
Tunjukkan kepada mereka beberapa karya kegemaran anda agar dapat menyampaikan maklumat langsung mengenai seni anda untuk dijual. Pastikan juga memberi mereka beberapa bahan promosi anda supaya mereka dapat memberikan maklumat hubungan anda
Langkah 3. Pamerkan seni anda di pameran tempatan
Sebilangan besar komuniti mengadakan pelbagai pameran seni sepanjang tahun. Teliti pelbagai pilihan dan tentukan mana atau mana yang paling sesuai untuk jenis seni yang anda jual.
- Sebagai contoh, jika anda berhasrat menjual lukisan, pergi ke salah satu yang menonjolkan lukisan secara khusus.
- Perlu diingat bahawa sering memerlukan wang untuk memiliki gerai di pameran ini, tetapi anggaplah bayaran itu sebagai pelaburan dalam perniagaan anda. Membelanjakan sedikit wang kemungkinan akan terbayar setelah anda menjual sebilangan wang anda.
Langkah 4. Bawa seni anda kepada pelanggan yang berminat
Sekiranya anda mengenali beberapa orang yang mungkin tertarik dengan pekerjaan anda, adakan perjumpaan kecil di rumah anda atau di salah satu rumah mereka.
Anda juga boleh mengadakan pertunjukan peribadi hanya untuk sebilangan kecil tetamu. Sebilangan orang lebih cenderung menghadiri acara intim seperti ini daripada pameran seni. Minta semua yang dijemput untuk membawa tetamu dan, sekali lagi, anda memperluas asas pelanggan anda hanya dari mulut ke mulut
Bahagian 2 dari 3: Rangkaian dalam Komuniti
Langkah 1. Adakan pameran tempatan di galeri seni untuk memaparkan karya anda
Galeri seni menganjurkan acara untuk mempamerkan karya seni artis baru yang dapat membantu anda memasukkan nama anda ke dalam dunia seni.
- Galeri tempatan menikmati pencinta seni yang setia dan mantap, menjadikannya tempat yang sesuai untuk membina pengikut. Walaupun anda tidak menarik perhatian orang seni yang penting, anda akan menyebarkan nama anda kepada mereka yang mungkin tahu orang seni yang penting itu.
- Galeri ini juga cenderung mempunyai rangkaian penganjur seni yang mantap yang suka menyokong artis yang baru berkembang. Kerana mereka kecil, mereka cenderung memberi perhatian khusus kepada setiap artis. Mereka juga akan menumpukan perhatian untuk mengumpulkan pengumpul yang berminat, mempraktikkan karya anda untuk anda.
- Walaupun galeri hebat, ketahui bahawa anda tidak terhad kepada mereka untuk mempamerkan karya anda. Kafe, lobi pejabat, sekolah, dan tempat perniagaan lain sering mengadakan pameran mini dari bakat tempatan. Ini adalah kaedah terbaik untuk mendedahkan seni anda kepada peminat seni kasual; ingat, tidak semua orang pergi ke galeri seni, tetapi sesekali mereka mengambil kopi.
- Anda kemungkinan besar akan berkongsi sebahagian keuntungan dengan galeri. Mereka membantu memasarkan nama anda, yang memang sesuai dengan harganya. Jangan bimbang; ini adalah harga yang kecil untuk membayar untuk berkongsi kerja anda.
Langkah 2. Menghadiri pameran dan acara seni sesama artis
Menunjukkan sokongan kepada rakan anda mungkin terbukti tidak ternilai ketika tiba masanya untuk mengadakan pameran anda sendiri. Ini juga akan memberi anda peluang dan maklumat perniagaan yang unik.
- Semasa menjual seni anda, ingatlah semua tentang siapa yang anda kenali. Sebilangan besar bandar mempunyai majlis seni tempatan yang mempromosikan dan menguruskan acara dan pameran seni. Majlis-majlis ini diketahui memberikan dana kepada bakat tempatan, meminta para seniman untuk mengambil bahagian dalam projek kemasyarakatan atau tugas-tugas lain.
- Komuniti seni anda juga mungkin mempunyai laman web yang menyiarkan peluang pekerjaan biasa atau komisen skala kecil. Mereka juga boleh mempromosikan pameran dan pertunjukan tempatan. Ikuti perkembangan saluran tempatan ini untuk mencari peluang yang lumayan.
Langkah 3. Berhubung dengan perniagaan tempatan
Selain pencinta seni dan penganjur, beberapa perniagaan juga suka dilihat menyokong seni.
- Bukan perkara biasa bagi artis untuk dibesarkan di acara rangkaian. Cuba menghadiri acara-acara yang diadakan oleh perniagaan tempatan dan sebarkan kad perniagaan anda di sana. Anda mungkin dihubungi kemudian dengan projek yang menarik.
- Perniagaan mungkin memerlukan bantuan menghias pejabat, atau memerlukan hadiah seni untuk undian mereka. Sekiranya anda cukup memasarkan diri, anda juga mungkin merancang untuk membuat laman web dan produk yang perlu menggambarkan gambar tertentu.
Langkah 4. Tulis atau hantarkan e-mel stesen radio, surat khabar dan penerbitan anda yang lain
Maklumkan kepada akhbar tempatan anda mengenai pameran anda dan tanyakan kepada siapa anda perlu menghubungi untuk mendapatkan ciri editorial di koran tempatan anda.
- Media tempatan gemar memaparkan profil watak unik dari kawasan itu. Oleh kerana seniman sering dikaitkan dengan istilah seperti "unik" dan "istimewa", akan masuk akal bagi wartawan dan blogger untuk membuat liputan mengenai cerita anda.
- Setiap kali anda mengadakan pameran, anda memenangi pertandingan seni, atau menyelesaikan projek baru, kirimkan sedikit siaran pers ke media tempatan. Anda juga boleh menawarkan tiket percuma ke pameran anda.
- Jangan diintimidasi oleh media. Mereka hanyalah orang biasa seperti anda dan saya, dan mereka mungkin ingin menonjolkan bakat yang akan muncul. Dengan tampil di media tempatan, anda akan terus berada di depan masyarakat tempatan.
Langkah 5. Bekerjasama dengan badan amal tempatan untuk mempamerkan seni anda
Mengaitkan nama anda dengan usaha amal, bukan keuntungan boleh menjadikan anda sebagai nama yang boleh dipercayai dan dikenali dalam komuniti anda. Ini akan membuka peluang kepada anda untuk menguntungkan.
- Cari badan amal yang karyanya benar-benar memberi inspirasi kepada anda dan yang anda hubungkan. Contohnya, jika anda gemar melukis anjing, hubungi tempat perlindungan haiwan. Hubungi mereka dan tawarkan untuk mengerjakan acara seterusnya, secara percuma. Anda boleh menyumbang seni untuk undian mereka atau menawarkan untuk menghiasi tempat perniagaan mereka.
- Sebilangan besar badan amal tempatan sudah mempunyai hubungan dengan media. Membantu bukan hanya perbuatan baik, ia juga boleh menyebabkan anda ditulis di media. Memberi kembali kepada komuniti adalah mustahak untuk membina pangkalan peminat setia yang akan terus membeli dan menyokong seni anda.
- Pada bulan November 2013, Filipina dilanda taufan dahsyat di mana berjuta-juta rumah musnah. Wells Fargo memulakan kempen amal di mana mereka akan menyumbangkan $ 3 untuk setiap cetakan tangan yang dilacak dan dihiasi yang mereka terima. Banyak seniman tempatan mengambil kesempatan ini untuk menunjukkan sokongan dan menonjolkan seni mereka dengan cara yang altruistik.
Langkah 6. Jual seni anda dalam talian.
Pada zaman digital, kebanyakan transaksi perniagaan bergerak dari jalan ke komputer. Lawati laman web berikut untuk mempamerkan seni anda dengan mudah dan dengan sedikit kos.
- Artpal.com adalah galeri percuma untuk menjual seni. Produk mereka yang diiklankan mulai dari patung hingga perhiasan, melayani pelbagai jenis artis. Artpal menawarkan keahlian percuma, mempunyai laman web yang mesra pengguna, dan menawarkan banyak ciri untuk menjual seni anda secara dalam talian.
- Iklankan seni anda pada peniaga dalam talian yang popular seperti Amazon atau eBay. Anda hanya perlu membayar yuran penghantaran, dan anda akan menarik banyak pengguna. Sekiranya cukup orang membeli karya anda, barang anda mungkin dihubungkan dengan barang popular lain dan disenaraikan sebagai "Orang yang membeli ini, juga membeli …"
- Buat tawaran di Craigslist.com. Craigslist mengiklankan pelbagai perkara, dari peluang pekerjaan hingga elektronik terpakai. Mempamerkan dan menjual barang-barang anda kepada pengguna kasual akan membantu anda membina keyakinan dan memperoleh keuntungan semasa anda berusaha untuk mendapatkan pendedahan secara tempatan.
Bahagian 3 dari 3: Berhubungan dengan Pelanggan
Langkah 1. Daftarkan laman web atau blog di domain anda sendiri
Menjual seni bermaksud menjadi perniagaan dalam diri anda. Sekarang setelah anda membuat pengikut kecil, beri peminat anda tempat di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak mengenai anda dan pekerjaan anda.
Gunakan media sosial seperti Facebook atau Twitter untuk menghubungkan orang kembali ke laman web anda. Dengan cara ini, pengikut anda akan mengetahui bahawa anda selalu dapat dihubungi di tempat ini tanpa mengira trend dalam talian yang datang dan pergi
Langkah 2. Dapatkan nama dan maklumat hubungan dari semua penyokong anda
Sekarang setelah anda menjual atau mempamerkan karya anda, tentukan cara untuk mengekalkan komunikasi dengan orang seni yang penting.
- Pangkalan data penyokong dan pelabur anda boleh menjadi alat pemasaran paling kuat anda. Pastikan anda mempunyai cara untuk memberitahu mereka mengenai pameran anda yang akan datang. Dapatkan juga nombor telefon, alamat e-mel, dan alamat surat-menyurat.
- Elakkan menjual seni anda melalui saluran lain jika anda sudah membuat perjanjian dengan galeri seni. Banyak galeri seni ragu-ragu untuk berkongsi maklumat hubungan mereka sejak awal kerana mereka takut bahawa artis akan menjual di belakang mereka.
- Bersikap gigih ketika cuba menghubungi prospek baru. Mungkin memerlukan banyak percubaan sebelum anda menemui seseorang yang bersedia menjual karya seni anda.
Langkah 3. Buat senarai mel semua kenalan dan pelanggan tempatan anda.
Setiap kali anda membuat karya seni baru atau mengadakan pameran, beritahu senarai surat anda.
- Pastikan anda meminta izin untuk menghubungi pelanggan anda. Anda ingin memberi mereka kemas kini yang bermakna, bukan spam yang tidak diingini.
- Hubungi pelanggan secara peribadi setiap kali anda mempunyai karya seni baru, atau apabila seseorang telah membeli karya dari anda. Hantar surat untuk menyatakan rasa terima kasih kerana membeli seni anda. Ingatlah, seseorang yang telah membeli seni anda telah menyatakan minat yang tulus dan telah membuat pelaburan dalam diri anda. Gagal menjaga hubungan dengan pelanggan di luar transaksi pertama boleh menjadi tidak sopan dan kurang ajar.
Langkah 4. Berikan faedah dan ganjaran khas kepada penyokong anda yang kerap
Setelah mendapat pengikut yang stabil, tentukan siapa penyokong berterusan antara peminat anda. Beri mereka perlakuan istimewa seperti peluang untuk berhubung dengan anda dan gambar pertama semasa membeli karya anda.
- Sekiranya anda melukis mural, tawarkan potret kecil dan kecil wajah kipas anda. Sekiranya anda membuat t-shirt, berikan t-shirt percuma melalui pos. Tunjukkan kepada penyokong anda bahawa minat anda terhadap seni melampaui wang, dan mereka mungkin membalas idea ini.
- Pelanggan berulang adalah asas pangkalan peminat yang setia. Mereka sudah membuktikan bahawa mereka mahu menyokong anda, dan mereka menghargai pekerjaan anda. Tunjukkan kepada mereka bahawa anda menghargai sokongan dan minat mereka dengan memberi mereka layanan istimewa yang tidak ditawarkan kepada kebanyakan pengikut.
- Ingat, pelanggan terbaik anda tidak terhad kepada kumpulan individu yang ditetapkan. Nombor ini pasti akan bertambah seperti yang anda ikuti. Jangan pelit dengan faedah istimewa; anda mahu menyimpan sebilangan orang yang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.
Langkah 5. Siapkan janji makan tengah hari atau makan malam yang kerap dengan potensi dan prospek semasa
Menjalin hubungan sosial dengan pelabur anda di luar dunia seni dan perniagaan sama pentingnya dengan membina pangkalan peminat yang setia.
- Benarkan pelabur anda mengenali anda secara peribadi. Kadang kala, membiasakan diri dengan keperibadian artis memberi gambaran menarik mengenai karya artis itu.
- Jangan takut untuk mengesyorkan rakan seni anda kepada pelabur. Siapa tahu, mungkin para seniman itu akan membalas budi dan mengesyorkan anda pada masa akan datang.
