Setelah mencapai matlamat anda untuk menjadi jurugambar profesional, inilah masanya untuk membuat iklan dan mendapatkan beberapa pelanggan. Luangkan masa anda dengan bijak dalam talian dengan mengembangkan jenama anda di media sosial dan laman web anda. Begitu juga, sebarkan mesej jenama anda secara tempatan dan jadikan bahagian komuniti yang dapat dilihat. Kemudian, berikan alasan kepada setiap pelanggan untuk kembali dan mengesyorkan anda kepada rakan mereka!
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 3: Menguruskan Kehadiran Dalam Talian Anda
Langkah 1. Kirimkan terutamanya di platform media sosial # 1 semasa untuk fotografi
Sangat menggoda untuk menyiarkan banyak foto di setiap platform media sosial utama. Walau bagaimanapun, pendekatan tangkapan gambar ini memerlukan banyak masa dan dapat melemahkan mesej jenama anda. Sebaliknya, jaga jari anda di media sosial industri foto, baik secara meluas maupun di kawasan setempat anda.
Facebook pernah menjadi platform media sosial pilihan untuk jurugambar profesional, tetapi (mulai 2019) Instagram kini menjadi pemimpin yang jelas. Jadikan Instagram sebagai keutamaan anda sekarang, tetapi bersiaplah untuk beralih ke perkara besar seterusnya di media sosial ketika muncul
Langkah 2. Gunakan media sosial untuk membuat portfolio dalam talian tidak rasmi
Walaupun anda boleh menaburkan foto dan gambar selfie, sekurang-kurangnya 75% foto yang anda hantar di Instagram atau di tempat lain mestilah dari sesi foto khusus yang menyokong mesej jenama anda. Gunakan media sosial sebagai portfolio yang dipermudahkan untuk bakal pelanggan dengan menunjukkan kemahiran dan pilihan khusus anda.
Contohnya, mengambil gambar keluarga di pantai mungkin menjadi keistimewaan anda. Dalam kes ini, merekrut rakan dan keluarga untuk mengambil gambar yang menonjolkan kemahiran anda di kawasan ini
Langkah 3. Bayar untuk iklan media sosial yang disasarkan
Sekiranya foto bayi adalah keistimewaan anda, misalnya, iklan kepada kanak-kanak berumur 16 tahun dan 66 tahun tidak begitu masuk akal. Sebagai gantinya, gunakan ciri-ciri yang ada di platform media sosial pilihan anda untuk mengarahkan iklan anda ke pelanggan anda yang paling mungkin.
Anda boleh membayar untuk beriklan di Instagram, misalnya, dan memastikan iklan anda dihantar ke pangkalan pelanggan yang paling mungkin
Langkah 4. Sewa profesional untuk merancang laman web anda dan memaksimumkan SEO anda
Tidak mungkin anda pakar dalam fotografi, reka bentuk laman web, dan pengoptimuman mesin pencari (SEO). Walaupun menggoda untuk menjimatkan sejumlah wang dan melakukan semuanya sendiri, ia hampir selalu bermanfaat untuk menyewa pereka laman web dan mengikuti bidang kepakaran anda yang sebenar.
- Laman web anda mesti memberi kesan pertama yang tepat pada bakal pelanggan yang berada di sana. Bekerja sama dengan profesional untuk memastikan keseluruhan laman web anda "sesuai jenama".
- SEO berkualiti tinggi memastikan bahawa pelanggan ideal anda menemui laman web anda berhampiran bahagian atas hasil carian mereka.
Langkah 5. Pastikan anda mempunyai laman web yang mesra pengguna dengan maklumat hubungan dan harga
Bersama dengan reka bentuk yang licin dan SEO yang luar biasa, pastikan pereka laman web anda menjadikan laman web anda intuitif dan mesra pengguna. Nama perniagaan dan maklumat hubungan anda harus terkenal, dan mudah bagi pelanggan untuk menghubungi anda. Juga tawarkan idea umum mengenai harga untuk pelbagai jenis sesi foto.
- Seiring dengan nomor telepon perniagaan, misalnya, Anda mungkin menambahkan kotak "Ajukan pertanyaan" yang menonjol yang memungkinkan calon pelanggan menghubungi anda melalui e-mel.
- Anda tidak perlu menyenaraikan harga tertentu, tetapi membantu menyenaraikan julat seperti "Bermula dari $ 150" untuk jenis sesi tertentu.
Langkah 6. Tambahkan portfolio dalam talian profesional ke laman web anda
Walaupun portfolio Instagram (atau media sosial lain) anda yang kurang formal mungkin menjangkau khalayak yang lebih luas, portfolio laman web anda semestinya mempunyai penampilan dan rasa profesional sepenuhnya. Bekerja dengan pereka laman web anda untuk memastikan bahawa portfolio mudah diakses dan mempamerkan beberapa karya terbaik anda dengan gaya yang sesuai dengan mesej jenama anda.
- Portofolio ini mestilah 100% foto profesional yang menekankan kemahiran anda, bidang kepakaran, dan gaya pengambilan gambar.
- Anda juga harus membuat portfolio fizikal untuk menunjukkan calon pelanggan yang mengunjungi studio anda. Ia secara kasar dapat meniru portfolio laman web anda atau menjadi ciptaan yang berasingan.
Kaedah 2 dari 3: Berhubungan dengan Pelanggan Tempatan
Langkah 1. Kenal pasti asas pelanggan ideal anda dalam komuniti
Adalah menggoda untuk menganggap pangkalan pelanggan anda sebagai "sesiapa sahaja yang mahukan gambar diambil", dan pastinya anda tidak boleh menolak pelanggan berpotensi secara automatik hanya kerana mereka tidak sesuai dengan parameter pelanggan ideal anda. Oleh itu, anda harus meluangkan masa untuk mengenal pasti pangkalan pelanggan anda yang paling mungkin sehingga anda dapat membentuk jenama dan rancangan pemasaran anda dengan lebih berkesan untuk berhubung dengan mereka.
Sekiranya anda mahir mengambil gambar atlet dan pasukan, masuk akal untuk mengembangkan jenama dan strategi pemasaran yang menarik bagi orang dewasa muda dan keluarga dengan anak-anak. Tidak masuk akal untuk menghantar brosur di pusat kanan tempatan
Langkah 2. Dapatkan bantuan pakar mengenai bahan penjenamaan dan pemasaran
Seperti kehadiran dalam talian anda, anda perlu menggunakan profesional untuk merancang jenama, logo, bahan pemasaran dan sebagainya. Setelah anda mengenal pasti pelanggan anda, bekerjasama dengan pakar untuk memastikan semua aspek perniagaan anda saling melengkapi untuk menarik minat pelanggan tersebut.
Nilaikan perunding pemasaran dan pereka grafik yang berpotensi untuk mencari pakar yang sesuai dengan visi dan matlamat anda
Langkah 3. Buat paparan dinding dan bukannya meletakkan kad nama
Anda seorang jurugambar, jadi gunakan gambar anda untuk menarik pelanggan! Daripada meletakkan kad perniagaan anda di papan buletin di kedai kopi tempatan, tanyakan kepada pemiliknya jika anda dapat mengambil gambar keluarga mereka dan membuat kolaj di dinding. Pastikan perniagaan anda dikenal pasti dengan jelas di sebelah foto.
- Sekiranya anda melakukan pekerjaan dengan baik, pemilik kedai kopi akan bersungguh-sungguh memamerkan gambar dan memberitahu pelanggan tentang anda!
- Sekiranya orang ramai di kedai kopi bukan pelanggan utama anda, anda boleh mencuba salon kecantikan, pejabat pergigian, kedai bunga dan sebagainya.
Langkah 4. Sukarelawan selalu dan aktif dalam komuniti anda
Pastikan orang dalam komuniti mempunyai banyak peluang untuk melihat anda dan mengenali anda. Taja gerai di acara amal tahunan, atau, lebih baik lagi, tawarkan gambar potongan dengan Santa atau Easter Bunny semasa acara komuniti yang berkaitan dengan cuti yang berkaitan.
Buat usaha tambahan untuk dilihat di acara yang menarik ahli pelanggan ideal anda. Sekiranya anda seorang jurugambar perkahwinan, contohnya, pastikan anda hadir dalam acara pengantin wanita
Langkah 5. Rangkaian dengan vendor, tempat, dan jurugambar lain
Bina hubungan kerja yang kuat dengan individu dan organisasi yang selalu anda hadapi. Dengan begitu, mereka akan mengarahkan bakal pelanggan kepada anda. Sebagai contoh, seorang jurugambar perkahwinan sangat sesuai dengan pengendali semua tempat perkahwinan utama di kawasan ini.
Dapatkan hubungan mesra dengan jurugambar lain di kawasan anda juga. Anda boleh menghantar pelanggan satu sama lain apabila anda sudah selesai membuat pesanan atau ketika mereka benar-benar sesuai dengan bidang kepakaran jurugambar lain dengan lebih baik
Kaedah 3 dari 3: Mendapatkan Pelanggan Berulang dan Dirujuk
Langkah 1. Berikan pengalaman yang luar biasa kepada setiap pelanggan
Banyak perniagaan fotografi dibina berdasarkan pelanggan berulang. Pergi ke atas dan seterusnya untuk memberikan pengalaman hebat kepada pelanggan anda setiap masa sehingga mereka terus kembali. Mereka juga cenderung merujuk rakan mereka kepada anda!
Terdapat banyak pemboleh ubah yang berada di luar kawalan anda semasa anda menjalankan perniagaan kecil, tetapi pengalaman pelanggan adalah sesuatu yang anda kendalikan. Berikan usaha terbaik anda agar setiap pelanggan berpuas hati
Langkah 2. Dapatkan reputasi untuk kecemerlangan kepakaran anda
Anda harus melakukan pekerjaan yang baik untuk setiap pelanggan, tetapi berikan 110% untuk pelanggan di bidang kepakaran anda. Sekiranya anda seorang jurugambar perkahwinan, lakukan yang terbaik untuk menjadi terkenal sebagai jurugambar perkahwinan terbaik di kawasan ini.
Sebilangan jurugambar menolak pekerjaan yang tidak sesuai dengan kepakaran mereka untuk menjaga reputasi memiliki kepakaran tertentu. Yang lain mengambil pekerjaan yang lebih luas sambil menekankan kepakaran mereka melalui penjenamaan dan pemasaran
Langkah 3. Simpan pangkalan data pelanggan untuk pemasaran yang disasarkan
Jadikanlah tujuan anda untuk memberikan pengalaman "VIP" kepada setiap pelanggan semasa sesi mereka dan selepas itu. Dengan mengekalkan rekod pelanggan anda yang dapat diakses, anda boleh menghantar bahan pemasaran yang disasarkan dan berita, tawaran, dan potongan harga "orang dalam" khas.
- Jangan kirimkan pelanggan dan iklan diskaun anda yang sedia ada. Sebagai gantinya, perlakukan mereka seperti pelanggan setia mereka dengan menghantar mereka bahan-bahan yang merasa diperibadikan dan eksklusif.
- Sebagai contoh, pelanggan yang telah mengambil gambar kad percutian mungkin akan dihantar tawaran istimewa untuk sesi foto pada bulan November berikutnya.
Langkah 4. Menawarkan potongan atau bonus rujukan
Dari mulut ke mulut adalah jenis iklan terbaik dalam perniagaan fotografi, dan tidak ada salahnya memberi motivasi tambahan kepada pelanggan anda! Contohnya, tawarkan kesepakatan kepada mereka sekiranya mereka merujuk pelanggan baru kepada anda.
