Bayangkan mencari nafkah menjual produk buatan tangan anda secara dalam talian. Anda boleh! Terima kasih kepada pasaran dalam talian seperti Etsy, seniman dan pembuat kraf dapat menjual barang mereka kepada pengguna di seluruh dunia. Tetapi, seperti perniagaan lain, kunci untuk memperoleh keuntungan yang lumayan adalah menetapkan harga yang tepat. Anda harus dapat menampung perbelanjaan anda, menarik calon pelanggan, dan pada akhirnya, menjana sejumlah wang. Berita baiknya adalah tidak semestinya formula rumit.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 2: Harga Asas
Langkah 1. Buat senarai perbelanjaan anda supaya anda tahu berapa banyak perbelanjaan anda
Gunakan hamparan atau buku nota untuk mengesan apa sahaja yang anda belanjakan wang seperti bekalan untuk membuat barang anda. Jejaki semua perbelanjaan anda dalam satu dokumen supaya anda dapat menambahkannya dengan mudah dan menggunakannya untuk pengiraan harga.
- Oleh itu, jika anda membuat minyak pati lavender untuk dijual di kedai Etsy anda, anda mahukan spreadsheet atau buku nota untuk mengetahui apa sahaja yang anda beli untuk membuatnya seperti minyak, pati lavender yang anda gunakan, botol atau bekas anda menjualnya, dan label yang anda letakkan di bungkusan. Banyak yang perlu dijejaki!
- Ia juga berguna untuk menyimpan semua resit anda agar anda dapat memasukkannya kemudian atau menyimpan rekod perbelanjaan.
- Spreadsheet digital di Excel atau Google Sheets membolehkan anda mengawasi perbelanjaan anda dengan rapi dan menjalankan pengiraan dengan mudah.
Langkah 2. Jejaki kos bahan anda
Buat catatan di lembaran penjejakan atau daftar untuk setiap bahan yang anda gunakan untuk membuat setiap item. Sertakan berapa banyak perbelanjaan yang anda belanjakan untuk setiap bahan sehingga anda mempunyai gambaran yang jelas mengenai berapa kos bahan untuk setiap barang yang anda buat.
- Contohnya, jika anda merajut selendang untuk dijual di kedai Etsy, anda akan menjejaki setiap benang yang anda gunakan serta hiasan apa pun (seperti tampalan, glitter, atau bahkan tag) yang anda tambahkan ke produk akhir.
- Sangat penting anda mempunyai gambaran yang jelas tentang berapa banyak perbelanjaan anda untuk membuat setiap item anda.
Langkah 3. Perhatikan kos overhed seperti cukai, yuran, dan penghantaran
Jangan lupa tentang barang lain yang anda habiskan untuk menjual produk buatan tangan anda di Etsy! Tambahkan peralatan yang anda beli atau sewa untuk membuat produk anda serta cukai dan yuran yang perlu anda bayar untuk menjual barang anda. Sertakan juga harga penghantaran sehingga anda dapat menjelaskannya.
- Sebagai contoh, jika anda membeli laminator untuk membantu membuat barang anda, sertakan barang itu dalam senarai perbelanjaan anda.
- Etsy mengenakan yuran per item yang ingin anda sertakan dalam senarai atau hamparan anda.
- Cukai boleh berbeza-beza berdasarkan lokasi anda, jadi lihat dalam talian untuk melihat berapa banyak yang perlu anda perhatikan dalam penjualan anda.
Langkah 4. Tentukan kadar setiap jam dan luangkan masa untuk membuat sesuatu
Fikirkan apa yang ingin anda kenakan untuk kadar jam anda. Tetapkan pemasa setiap kali anda membuat item dan gunakan kadar setiap jam anda untuk mengetahui berapa banyak yang harus anda kenakan berdasarkan berapa lama masa yang diperlukan untuk membuatnya.
- Sebagai contoh, jika anda menetapkan kadar setiap jam untuk $ 15 USD, dan anda memerlukan 2 jam untuk membuat selendang buatan tangan khas anda, maka anda akan menghitung $ 30 USD untuk kos buruh.
- Banyak tukang profesional yang menjual barang di laman web seperti Etsy biasanya mengenakan harga setiap jam $ 12- $ 20 USD untuk mengira kos buruh mereka.
Langkah 5. Gandakan jumlah kos anda dengan 2 untuk mendapatkan harga borong anda
Gunakan lembaran penjejakan anda untuk mengumpulkan jumlah kos semua bahan, yuran, cukai, dan apa sahaja yang diperlukan untuk membuat item. Kemudian, tambahkan itu ke kos buruh untuk jumlah masa yang anda perlukan untuk membuatnya. Ambil nilai itu dan kalikan dengan 2 untuk digunakan sebagai harga borong yang boleh anda gunakan untuk menjual barang anda secara pukal kepada peruncit lain.
- Sebagai contoh, jika anda memerlukan bahan $ 3.50 USD untuk membuat papan kayu khas, dan anda memerlukan 1.5 jam untuk membuatnya, dengan kadar per jam pada $ 15, keseluruhan kos anda adalah $ 26 USD. Ini bermaksud harga borong anda ialah $ 52 USD.
- Anda mahu harga borong anda lebih murah daripada harga runcit anda untuk mendorong pembekal atau kedai membeli sebilangan besar barang anda.
Langkah 6. Gandakan harga borong anda untuk mendapatkan harga runcit anda
Ambil harga borong untuk barang anda, yang merangkumi semua kos dan tenaga kerja anda, dan kalikan dengan 2. Gunakan nilai tersebut sebagai harga runcit standard untuk barang anda.
- Oleh itu, katakan harga borong kalung buatan tangan anda ialah $ 24 USD. Harga runcit anda ialah $ 48 USD.
- Perlu diingat bahawa anda sentiasa dapat mengubah harga anda dan menyesuaikannya ke atas atau ke bawah jika anda mahu.
Kaedah 2 dari 2: Penyesuaian Pasaran
Langkah 1. Taikkan harga anda agar sesuai dengan pelanggan sasaran anda
Cari sasaran pasaran untuk item anda dengan mencari tahu jenis orang yang ingin membelinya. Fikirkan mengapa mereka menginginkan barang anda dan buat penyesuaian pada harga anda berdasarkan apa yang mungkin mereka sanggup bayar untuknya.
Contohnya, jika anda menjual cetakan terperinci langit malam pada tarikh tertentu, anda dapat menaikkan harganya kerana cetakan anda dapat memberikan hadiah ulang tahun atau ulang tahun yang hebat untuk seseorang. Oleh itu, jika harga runcit biasa anda untuk cetakan adalah sekitar $ 20 USD, anda boleh mengenakan $ 25- $ 30 untuk item permintaan yang lebih tinggi
Langkah 2. Teliti harga pesaing anda untuk perbandingan
Lihat di kedai Etsy yang menjual barang yang serupa dengan anda untuk melihat apa yang mereka kenakan. Cari melalui peruncit yang tidak terdapat di Etsy juga. Periksa harga barang serupa di dalam talian dan juga di kedai untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang bagaimana harga pasaran dan lihat bagaimana harganya dibandingkan dengan harga anda. Lakukan penyesuaian dengan harga anda sendiri sekiranya anda memerlukannya supaya orang lebih cenderung membelinya.
- Contohnya, jika anda menjual topeng muka yang dijahit tangan dengan harga $ 15 USD, tetapi anda melihat kedai Etsy lain menjual barang serupa dengan harga $ 5 USD, anda mungkin perlu sedikit menurunkan harga untuk menjadi kompetitif.
- Berhati-hatilah untuk tidak menurunkan harga barang anda atau cuba menetapkan harga jauh lebih rendah daripada persaingan anda. Ini boleh berubah menjadi kitaran jahat anda dan pesaing anda menetapkan harga anda lebih rendah dan lebih rendah.
Langkah 3. Variasikan harga barang serupa di kedai anda untuk melihat bagaimana penjualannya
Gunakan proses yang disebut ujian A / B untuk melihat seberapa baik item menjual dengan pelbagai harga. Sekiranya item berprestasi lebih baik pada harga tertentu, gunakan sebagai harga standard anda untuk item tersebut.
- Sebagai contoh, katakan anda membuat kacang crochet. Anda boleh menjual 1 dengan harga $ 15 USD dan satu lagi dengan harga $ 25 USD di kedai anda. Sekiranya 1 daripada harga jauh lebih baik dalam menjana penjualan, gunakan harga itu!
- Mengeksperimen dan bermain dengan harga yang berbeza dapat membantu anda mendapatkan harga terbaik untuk barang anda.
Langkah 4. Lakukan penyesuaian harga berdasarkan penjualan anda jika harganya rendah
Lihat bagaimana penjualan barang tertentu. Sekiranya ia nampaknya tidak laku, cuba turunkan harganya sedikit dan lihat apakah penjualannya bertambah baik. Sekiranya berlaku, anda boleh mengekalkan harganya pada tahap yang sama. Sekiranya tidak, anda boleh cuba menurunkan harga lebih jauh untuk melihat apakah itu membantu.
