Bagi pengusaha yang pandai, menjual pakaian yang anda buat adalah pilihan perniagaan kecil yang bagus. Anda dapat meningkatkan operasi sedemikian dengan cepat dan memanfaatkan kemungkinan tanpa had yang ditawarkan oleh dunia fesyen. Memikirkan dengan lebih dekat jenis jenama dan jenis perniagaan yang ingin anda wujudkan akan menjadikan proses penjualan berjalan lancar.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Membina Jenama Anda
Langkah 1. Nilaikan faktor pasaran dan kenal pasti pasaran sasaran anda
Pelbagai faktor boleh mempengaruhi seberapa baik anda menjual pakaian anda. Siapa pertandingan anda, dalam dan luar negara? Memikirkan gaya dan artikel pakaian yang ingin anda tawarkan, dan membandingkannya dengan apa yang ditawarkan oleh orang lain, akan membantu anda mencari niche untuk barisan pakaian anda.
- Mencuba menjual t-shirt pada musim sejuk boleh menjadi cabaran. Cuba ubah barisan pakaian anda secara bermusim untuk memenuhi keperluan pengguna yang relevan. Selain daripada penjualan dalam talian, selalu menjual pakaian yang sesuai dengan iklim tempat tinggal pengguna anda.
- Mempunyai pasaran yang jelas sangat penting untuk berjaya, terutamanya di dunia perniagaan kecil di mana anda kurang mendapat pengiktirafan jenama-nama. Tanyakan pada diri anda siapa asas pelanggan anda, dan siapa yang anda percayai boleh atau seharusnya.
- Kumpulkan maklumat mengenai demografi membeli pakaian anda. Fikirkan tentang ras, umur, tahap pendapatan, tahap pendidikan, dan status keluarga pelanggan anda.
- Sama pentingnya adalah pemahaman tentang atribut budaya pasaran sasaran anda (psikografik). Seperti apa personaliti mereka? Rasa humor mereka? Nilai, minat, dan hobi mereka?
- Gunakan maklumat ini untuk membuat pakaian yang menarik bagi pengguna yang dicirikan oleh gaya hidup dan tingkah laku ini.
- Jangan mengecualikan kumpulan yang tidak memenuhi kriteria pelanggan ideal anda; sebaliknya, jadikan mereka yang paling berminat dengan pakaian anda menjadi keutamaan ketika mengiklankan dan melakukan penjangkauan jenama di media sosial.
Langkah 2. Menetapkan jenama dan logo
Ini adalah elemen paling asas bagi jenama anda. Nama jenama anda mestilah pendek, menarik dan berkesan. Logo anda juga mestilah ringkas dan mudah dihasilkan dari ingatan pengguna. Logo adalah simbol yang mewakili jenama anda. Fikirkan Nike's swoosh, atau lengkungan emas McDonald's. Ini adalah logo yang dapat dikenali dengan serta-merta, dan memberi pengguna gambaran visual syarikat dan nilainya.
- Logo yang terperinci dan indah (mungkin merangkumi skrip kursif atau banyak kerawang) menunjukkan kecanggihan dan kelas.
- Logo minimalis yang bersih (epal Apple dengan gigitan yang hilang), seterusnya, akan menimbulkan rasa moden dan praktikal.
- Logo yang baik khas dan menonjol dari orang ramai. Pertimbangkan pelbagai pilihan sebelum menentukan nama dan logo jenama anda. Setelah dipilih, sukar untuk dijenamakan semula.
Langkah 3. Buat pernyataan visi untuk perniagaan
Pernyataan visi adalah peta jalan untuk ke mana anda ingin pergi pada masa akan datang. Bagaimana penjualan pakaian akan berbeza untuk perniagaan anda dalam setahun? Dalam tiga tahun? Pasar atau kedai apa yang anda ingin kembangkan? Pernyataan visi dapat luas ("Kami akan terus berkembang dan membangun basis pelanggan kami"), atau dapat merangkumi langkah-langkah tertentu ("Dalam enam bulan, kami akan membuka lokasi baru, dan dalam sepuluh bulan kami akan mengirimkan produk kami ke pasar baru di LA dan California selatan. ") Fikirkan masa depan perniagaan anda dan bagaimana anda boleh sampai ke sana dengan sebaiknya.
Langkah 4. Buat pernyataan misi untuk perniagaan
Pernyataan misi, berbeza dengan pernyataan visi, adalah ungkapan tujuan jangka pendek anda dari hari ke hari. Pernyataan misi haruslah bernas dan ringkas. Pertimbangkan pernyataan misi Google: "untuk mengatur maklumat dunia dan menjadikannya dapat diakses dan berguna secara universal." Langsung dan tidak rumit, pernyataan misi harus mengandungi hanya satu ayat. Untuk syarikat pakaian seperti syarikat anda, pernyataan misi mungkin berbunyi: "Misi kami adalah untuk menyediakan pakaian luar yang berfungsi dan selesa untuk lelaki dan wanita."
Langkah 5. Buat jenama yang sesuai untuk perniagaan
Idea jenama anda adalah matlamat yang lebih besar di sebalik menjual pakaian anda. Sudah tentu semua orang ingin menjana wang, tetapi penting untuk berfikir di luar aspek kewangan menjual pakaian yang anda buat. Apa sahaja yang anda lakukan, kenal pasti bagaimana perniagaan anda memberi dan mengubah komuniti anda menjadi lebih baik. Bukan hanya perkara yang betul untuk dilakukan, ia adalah perniagaan yang baik, dan orang akan memberi respons positif terhadap misi yang bernas. Sebagai contoh:
- Adakah anda mempromosikan hak wanita melalui pesanan afirmatif pada baju anda?
- Adakah anda hanya menggunakan pewarna dan bahan buatan etika di pakaian anda?
- Adakah anda menggunakan perniagaan untuk mengajar kemahiran tekstil kepada bekas kontra atau kumpulan terpinggir yang lain?
Langkah 6. Selaras dengan jenama anda
Pastikan gaya dan ikonografi anda tetap fokus dan bersatu. Jangan, misalnya, buat sepuluh gaun feminin dengan bunga di atasnya dan kemudian sepasang kasut tentera dengan kancing logam yang keluar dari tumit. Ini bertentangan dengan identiti pakaian anda dan akan mengelirukan pengguna.
Bahagian 2 dari 3: Memenuhi Keperluan Asas
Langkah 1. Kaji undang-undang yang berkaitan
Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan menetapkan peraturan bagaimana pengeluar dan pengimport pakaian mengedar dan menghasilkan pakaian. Di samping itu, mungkin ada undang-undang negara, lokal, atau perbandaran yang mengatur produksi dan penjualan pakaian. Berunding dengan peguam yang mahir dalam undang-undang perniagaan sebelum menjual pakaian anda.
Langkah 2. Membentuk struktur organisasi
Ini bermaksud menetapkan siapa yang melakukan apa. Apakah tanggungjawab setiap orang? Kepada siapa mereka melapor? Buat carta hirarki yang memperincikan nama, kedudukan, dan garis besar tugas masing-masing.
Ini mungkin kelihatan seperti langkah yang tidak perlu ketika menangani operasi kecil yang terdiri daripada anda dan beberapa rakan, tetapi untuk berjaya, penting bagi semua orang untuk mengetahui apa yang diharapkan dari tema. Apabila syarikat anda berkembang (yang mungkin berlaku lebih cepat daripada yang anda fikirkan), anda akan dapat memberikan tugas baru berdasarkan pekerjaan yang anda tahu perlu diisi. Akhirnya, dengan dapat mempersembahkan struktur organisasi kepada bakal pelabur atau rakan niaga akan memastikan anda tampil sebagai licin dan profesional
Langkah 3. Tentukan asas undang-undang anda
Ini bermaksud menentukan jenis perniagaan yang anda mahukan. Dalam hampir semua kes, anda perlu mengambil tindakan rasmi untuk menyatakan diri anda sebagai perniagaan untuk tujuan cukai dan mendapatkan lesen dan izin yang diperlukan melalui agensi perniagaan persekutuan, negeri, dan tempatan anda. Walau bagaimanapun, proses khusus untuk pendaftaran dan pengisytiharan rasmi perniagaan anda berbeza dari negeri ke negeri. Pejabat Setiausaha Negara biasanya merupakan tempat di mana anda boleh mendaftarkan perniagaan anda secara rasmi.
- Sebagai hak milik tunggal yang tidak diperbadankan, anda tidak perlu mengambil tindakan undang-undang untuk membentuk perniagaan anda. Kepemilikan tunggal mudah dibentuk, dijalankan, dan dibubarkan. Namun, mereka boleh membahayakan kerana dengan bekerja sendiri, anda mungkin menanggung beban yang berat. Anda juga akan sukar untuk mengumpulkan modal sekiranya anda ingin mengembangkan.
-
Dalam perkongsian, dua atau lebih orang mempunyai hak milik perniagaan. Terdapat tiga jenis perkongsian:
- Perkongsian umum adalah perniagaan yang membahagi keuntungan dan kerugian sama antara rakan kongsi.
- Perkongsian terhad menawarkan tahap kawalan syarikat yang berbeza kepada rakan kongsi yang berbeza bergantung pada tahap pelaburan mereka. Mereka juga melindungi rakan kongsi dengan tanggungjawab terhad.
- Usaha sama beroperasi sebagai perkongsian umum, tetapi hanya untuk jangka masa terhad atau satu projek.
- Syarikat adalah entiti undang-undang yang dimiliki oleh pemegang saham. Perniagaan seperti ini biasanya dikhaskan untuk perniagaan yang jauh lebih besar dan lebih mapan, dan mempunyai struktur dan syarat undang-undang yang rumit.
Langkah 4. Lekatkan label penjagaan
Label penjagaan memberitahu pengguna cara membersihkan dan menjaga pakaian. Sekiranya anda menggunakan kemeja premade, dan hanya menggunakan reka bentuk atau logo pada baju, anda tidak perlu risau tentang label penjagaan kerana pengeluar asalnya sudah mengenakannya. Walau bagaimanapun, jika anda membuat pakaian dari keseluruhan kain, anda perlu merancang dan melampirkan label penjagaan.
- Sarung tangan, topi, suspender, tali leher, tali pinggang, dan kasut tidak memerlukan label penjagaan.
- Pakaian yang boleh diterbalikkan mungkin mempunyai label penjagaan sementara yang dilampirkan bersama dengan harga.
Langkah 5. Lekatkan label kandungan
Label kandungan menerangkan di mana pakaian dibuat dan bahan apa yang terdapat di dalamnya. Sebagai contoh, label kandungan mungkin berbunyi "Dibuat di Amerika Syarikat. 50% kapas, 50% poliester."
Sentiasa jujur dan tepat semasa melabel pakaian anda, dan periksa undang-undang label kandungan yang relevan. Beberapa negeri menghendaki label "Made in USA" hanya digunakan ketika tidak hanya pakaian, tetapi semua bahan yang masuk ke dalamnya seperti kancing, benang, dan kain, juga dihasilkan di Amerika
Bahagian 3 dari 3: Menjalankan Perniagaan
Langkah 1. Buka akaun perniagaan
Kecuali anda adalah pemilik tunggal dan menghubungkan akaun peribadi dan perniagaan anda (langkah berisiko), anda memerlukan akaun perniagaan. Setelah diperoleh, pelanggan akan dapat membuat cek ke perniagaan anda dan anda boleh memasukkannya ke dalam akaun.
-
Pertama, dapatkan nombor ID cukai. Anda memerlukan nombor ID cukai persekutuan dan negeri.
- Nombor cukai ID persekutuan dikeluarkan oleh IRS. Anda boleh mendapatkannya dengan mengisi Borang IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Nombor ID cukai negeri boleh didapati dengan menghubungi perbendaharaan negeri, jabatan hasil, atau pejabat cukai anda. Gunakan senarai di https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm untuk mencari pihak berkuasa yang sesuai dari mana anda boleh mendapatkan nombor ID cukai negeri.
- Bank tempat anda membuka akaun perniagaan perlu melihat artikel penggabungan, meterai korporat, dan / atau lesen dan pendaftaran rasmi anda yang membuktikan bahawa anda adalah pemilik perniagaan.
Langkah 2. Sediakan akaun pedagang untuk kad kredit
Akaun pedagang adalah akaun bank yang membolehkan perniagaan memproses pembayaran kad kredit atau kad debit. Akaun saudagar hanya dapat dibuat di bank pemeroleh pedagang (juga dikenali sebagai bank pemerolehan). Jenis bank ini wujud khusus untuk memproses pembayaran kad kredit atau debit untuk peniaga.
Akaun pedagang lebih mudah diperoleh setelah anda berniaga sebentar. Bank akaun peniaga ingin melihat bahawa anda memahami perniagaan anda, risiko yang anda hadapi, dan dapat mencegah atau mengurangkan penipuan (terutamanya penipuan kad kredit)
Langkah 3. Gunakan agregator perkhidmatan pedagang untuk membuat penjualan
Agregator perkhidmatan pedagang adalah perkhidmatan pihak ketiga yang menyediakan keupayaan memproses bank akaun saudagar yang lebih besar pada skala yang lebih kecil. PayPal dan Square adalah dua agregator perkhidmatan pedagang terbesar.
- PayPal memproses pembayaran ke dan dari akaun bank dan kad kredit untuk individu dan perniagaan. Perkhidmatan ini memudahkan proses pembayaran secara dalam talian. PayPal menghasilkan wang dengan mengurangkan peratusan setiap penjualan yang anda buat.
- Square juga memproses pembayaran kad kredit dan debit untuk pemilik kedai secara digital dan di kedai. Tidak seperti PayPal, mereka menyediakan alat membaca kad kredit yang dapat menghantar data dari kad kredit tempat penjualan untuk diproses. Peranti mudah masuk ke banyak telefon pintar atau tablet. Lawati https://squareup.com/compatibility untuk memeriksa keserasian dengan peranti anda.
Langkah 4. Tetapkan harga anda
Gunakan maklum balas pasaran untuk menetapkan harga. Lihat pakaian serupa dari pesaing dan tandakan pakaian anda dengan harga dalam lingkungan yang sama. Tandakan semuanya dengan jelas dalam talian dan juga jualan langsung melalui kedai fizikal. Jangan membuat kenaikan harga di tempat, atau anda akan kelihatan tidak profesional dan tidak bersedia.
Langkah 5. Jual dalam talian
Terdapat pelbagai kedai dalam talian di mana anda boleh menjual pakaian yang anda buat dengan mudah. Ebay dan Etsy mungkin merupakan tempat paling terkenal untuk membeli pakaian dalam talian melalui pengeluar kecil.
- Ebay adalah rumah lelong dalam talian. Anda boleh menawarkan pakaian anda dengan harga minimum, dan membolehkan orang bersaing satu sama lain untuk mendapatkannya. Sesiapa yang mengemukakan tawaran tertinggi untuk item tertentu pada akhir jangka masa yang ditentukan akan mendapatkan pakaian.
- Etsy bukan rumah lelong, melainkan berfungsi sebagai pusat pengedaran barang-barang khas dari semua jenis - lilin, magnet, seni, buku skrap, dan juga pakaian. Melalui Etsy anda dapat mengedarkan pakaian dan menjangkau pengguna baru dengan mudah.
- Laman web lain yang serupa termasuk madeitmyself.com, depop.com, dan storeenvy.com. Semua membolehkan anda menjual (dan membeli) pakaian dan pakaian bebas.
Langkah 6. Jual tempatan
Semasa anda memulakan, pasar tani dan festival tempatan adalah cara yang baik. Sekiranya anda ingin mendapatkan gerai rasmi di pasar tani, anda mungkin perlu bertanya dengan organisasi yang menjadi tuan rumah pasar dan membayar sedikit. Tempat tempatan lain yang mungkin bersedia membawa barang anda termasuk kedai kopi dan kafe tempatan, yang sering menawarkan produk tempatan untuk dijual.
- Sekiranya pasar petani memerlukan formaliti yang terlalu banyak untuk anda, anda boleh dengan mudah mengatur di jalan awam yang sibuk di banyak kawasan perbandaran. Bawa pakaian anda dan letakkan di atas selimut atau meja kad lipat kecil supaya orang yang lewat dapat melayari. Bawa kerusi, buku yang bagus, dan kotak kunci (untuk mengumpulkan wang dan membuat perubahan) dan tunggu perniagaan dilancarkan. Anda juga boleh menghantar e-mel atau meletup media sosial dalam bentuk "Saya akan menjual skirt, baju, dan musim panas memakai Sabtu ini di sudut Ketiga dan Utama. Sampai di sana!"
- Cari masa yang sesuai untuk menjual pakaian anda. Hujung minggu dan malam biasanya merupakan pertaruhan terbaik anda.
Langkah 7. Promosikan diri anda
Bawa bahan promosi - kad nama, risalah, atau katalog - ke mana sahaja anda pergi. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan anda hadapi atau kapan peluang untuk mempromosikan perniagaan pakaian anda akan muncul. Banyak perniagaan tempatan, perpustakaan, restoran, dan sejenisnya mempunyai papan buletin masyarakat di pintu masuk mereka. Mintalah untuk memasang brosur satu halaman di papan ini untuk meningkatkan kerisauan tempatan mengenai pakaian anda.
- Sekiranya anda mempunyai pencetak warna yang berkualiti dan rangkaian reka bentuk grafik yang layak seperti Photoshop, merancang brosur dan bahan promosi anda sendiri semestinya mudah. Sekiranya tidak, minta bantuan daripada rakan yang mahir dalam reka bentuk grafik dan keluarkan sejumlah salinan di kedai cetak tempatan anda.
- Memupuk kehadiran media sosial. Gunakan laman web seperti Facebook, Instagram, dan Pinterest untuk memamerkan reka bentuk dan pakaian anda yang baru dibuat.
- Dapatkan laman web yang betul. Terdapat banyak laman web templat seperti Tumblr dan Squarespace yang membolehkan anda membuat laman web profesional tanpa mengetahui apa-apa mengenai kod. Sebagai gantinya, anda boleh meminta bantuan daripada seseorang yang lebih biasa dengan reka bentuk web untuk membina laman web dari awal.
Langkah 8. Kembangkan perniagaan anda
Apabila anda menjadi lebih mahir dalam apa yang anda lakukan, ambil perantis dan pekerja baru sehingga anda dapat meningkatkan produksi. Minta pertolongan dari individu kreatif dengan memperhatikan fesyen untuk merancang pakaian dan gaya baru. Akhirnya, semasa perniagaan anda berkembang, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuka butik anda sendiri.
Jangan membuat keputusan untuk beralih ke gerai yang betul dengan ringan. Kos yang berkaitan - sewa, cukai, dan utiliti - mungkin menjadikan usaha itu lebih mahal daripada nilainya. Sekiranya anda bersedia membuka kedai anda sendiri, luangkan masa anda untuk mencari ruang yang berpotensi. Cari yang terletak di kawasan lalu lintas tinggi yang mudah diakses oleh sasaran pasaran anda
Petua
- Sekiranya anda hanya kanak-kanak atau dua belas tahun, pastikan anda mempunyai orang dewasa sepanjang masa ketika menjual.
- Jangan berkecil hati jika barang tidak laku dengan cepat.
- Mempunyai e-mel yang berasingan untuk komunikasi perniagaan pakaian anda.
- Pakai rekaan anda sendiri. Sekiranya anda berada di luar bandar dan ada yang bertanya di mana anda mendapat pakaian itu, beritahu mereka bahawa anda berjaya, dan berikan kad perniagaan kepada mereka.
