Perniagaan kerajinan boleh menjadi cara yang baik untuk menghasilkan sejumlah wang tambahan, walaupun mungkin sedikit berlebihan untuk beralih dari titik A ke titik B dalam tujuan keusahawanan anda. Sebelum anda dapat berjalan lancar, luangkan sedikit masa untuk merancang lebih awal dan fikirkan asas pelanggan yang anda ingin jual. Dengan persiapan yang cukup, anda dapat meletakkan kaki terbaik anda sebagai pemilik dan pengurus perniagaan kraf!
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 4: Memilih Niche untuk Perniagaan Anda
Langkah 1. Pilih hobi kerajinan yang ingin anda ikuti
Fikirkan tentang minat dan hobi anda sendiri, seperti membuat perhiasan, mengait, membuat kad dan banyak lagi. Pilih kategori tertentu yang boleh menjadi tumpuan perniagaan anda. Pilih kemahiran yang mempunyai latar belakang anda, jadi anda akan lebih senang membuat produk untuk kedai anda.
- Contohnya, jika anda mempunyai banyak keahlian dengan hobi tertentu, seperti pengelasan atau kerja kayu, anda mungkin ingin memusatkan perniagaan anda di bidang kraf tersebut.
- Cuba berfikir di luar kotak. Terdapat banyak penjual kerajinan yang berbeza di luar sana, dan anda ingin menjadikan diri anda sebagai yang unik. Sebagai contoh, daripada hanya merajut selimut lemparan, anda boleh merajut selimut yang mewakili bendera kebanggaan LGBTQ yang berbeza.
Langkah 2. Senaraikan pelanggan yang berpotensi untuk perniagaan anda
Fikirkan demografi tertentu, seperti usia dan status ekonomi. Adakah pelanggan ideal anda akan mempunyai banyak wang untuk dibelanjakan untuk barang-barang tukang, atau adakah mereka akan menjadi individu yang lebih terdesak untuk mendapatkan wang? Senarai ini dapat memberi anda idea asas tentang siapa yang anda jual dan berapa lama anda ingin mengecas.
Contohnya, jika anda menjual anting-anting berkualiti tinggi, anda boleh menganggap bahawa pelanggan anda mempunyai sedikit wang. Sekiranya anda menjual sesuatu yang lebih penting, seperti perabot buatan tangan, pelanggan anda mungkin mempunyai keperluan anggaran yang berbeza
Langkah 3. Lawati pertunjukan kraf untuk melihat barang yang dijual oleh tukang
Lihat dalam talian untuk melihat pertunjukan kraf yang berlaku di dekat anda. Jelajahi pelbagai gerai dan lorong untuk melihat jenis produk yang dijual oleh perajin, dan apa yang mereka jual secara khusus. Perhatikan berapa banyak penjual membuat kraf di tempat yang anda tetapkan-jika anda mempunyai banyak persaingan langsung dari kelawar, anda mungkin ingin menghantar perniagaan kraf anda ke arah lain.
- Sebagai contoh, jika anda ingin membuat perniagaan bingkai foto tersuai, anda tidak akan mahu mendirikan kedai di kawasan di mana sudah ada 2-3 bingkai yang sudah mapan.
- Pertunjukan kraf boleh menjadi tempat yang bagus untuk mencari inspirasi untuk pameran anda sendiri pada masa akan datang.
Langkah 4. Periksa laman pembuatan untuk melihat berapa banyak persaingan di luar sana
Log masuk ke laman web seperti Handmade di Amazon dan Etsy untuk melihat jenis produk yang orang jual. Lihat berapa banyak pelanggan yang membeli barang-barang tersebut pada masa lalu, dan jika produk tersebut nampaknya mendapat permintaan tinggi. Ini dapat memberi anda idea betapa popular atau uniknya idea perniagaan anda.
- Anda tidak mahu memulakan perniagaan di laman web dengan orang-orang yang sudah mapan dalam bidang pembuatan anda.
- Contohnya, jika anda membuat selimut khusus untuk bayi yang baru lahir, periksa Etsy untuk melihat berapa banyak pengrajin yang menjual barang serupa.
Kaedah 2 dari 4: Mengetahui Logistik Perniagaan Anda
Langkah 1. Buat identiti jenama yang unik untuk diri sendiri
Fikirkan nama dan logo unik yang benar-benar menangkap inti dari apa yang anda cuba jual. Jangan mencipta roda sebaliknya, fokus pada nama jenama yang menarik dan menarik yang menarik pelanggan tanpa terdengar terlalu klise atau membosankan. Pastikan jenama dan logo anda betul-betul sesuai dengan matlamat jenama anda, sehingga perniagaan anda kelihatan benar-benar padu dan profesional.
- Contohnya, jika anda menjual cetakan kaligrafi, anda boleh menamakan jenama anda seperti "Looped Luxury" atau "Inked Dreaming."
- Sekiranya anda membuat bakul anda sendiri, anda boleh menamakan jenama anda seperti "Brittany's Baskets" atau "Bushels of Love."
Langkah 2. Daftarkan perniagaan anda ke negeri atau wilayah anda
Periksa dalam talian untuk melihat undang-undang perniagaan kecil di negeri atau wilayah anda. Sekiranya anda merancang untuk membuat sebahagian besar pendapatan dari perniagaan ini, anda mungkin perlu mendaftarkan diri anda dengan kerajaan untuk tujuan cukai. Periksa laman web negeri atau wilayah anda untuk maklumat tertentu.
Sebagai contoh, jika anda terdaftar sebagai perniagaan kecil di Amerika Syarikat, anda akan mendapat Nombor Pengenalan Majikan, yang anda gunakan untuk membayar cukai di kemudian hari
Langkah 3. Pilih harga yang kompetitif untuk produk anda
Lawati pertunjukan kraf dan periksa di pasar kerajinan untuk melihat berapa harga purata untuk jenis kraf yang anda jual. Cuba tandakan harga anda sendiri dengan harga yang serupa supaya pelanggan tidak melupuskan produk anda terlalu mahal.
- Sebagai contoh, jika penjual lain menyenaraikan setem getah mereka dengan harga $ 15, anda mungkin ingin menurunkan harga mereka dengan menjual produk anda dengan harga $ 12.
- Sentiasa pertimbangkan kos bahan anda semasa menentukan harga produk. Sekiranya anda menjual semula produk anda, anda mungkin akan kehilangan wang dalam jangka masa panjang.
Langkah 4. Cari pembekal yang berpatutan di mana anda boleh membeli bekalan secara pukal
Periksa secara dalam talian untuk mengetahui sama ada terdapat kedai borong yang menjual bekalan yang anda perlukan untuk kraf anda. Fikirkan berapa banyak yang ingin anda belanjakan untuk ini - ingatlah bahawa anda berusaha menjana keuntungan dengan perniagaan anda, jadi bekalan anda tidak semestinya lebih mahal daripada hasil karya sebenar anda.
Kedai yang menjual secara besar-besaran adalah titik permulaan yang baik untuk digunakan. Sebaik sahaja anda memperoleh keuntungan yang tetap, anda boleh membeli bekalan dari jenama yang lebih mahal / mewah
Langkah 5. Buat beberapa versi kerajinan anda terlebih dahulu supaya anda mempunyai stok
Luangkan sedikit masa untuk membuat "stok" untuk kedai anda, sehingga anda dapat menerima banyak pesanan sekaligus. Ketepikan produk anda di tempat yang selamat supaya mereka siap dihantar setelah anda membuka perniagaan.
Langkah 6. Daftar dengan penyedia penghantaran yang boleh menghantar barang anda
Cari maklumat harga yang berbeza dari pejabat pos atau penghantaran yang berlainan di kawasan anda. Pilih kumpulan yang mempunyai kadar yang berpatutan dan tidak akan memecah bank ketika anda mula membuat penjualan.
- Pejabat pos tempatan anda adalah pilihan yang baik, bergantung pada jenis produk yang anda jual.
- Beberapa laman web, seperti Etsy, membantu anda mencetak label penghantaran untuk pejabat pos tempatan anda.
Kaedah 3 dari 4: Memotret Produk Anda
Langkah 1. Sediakan latar belakang yang bagus supaya anda dapat mengambil gambar produk yang bagus
Gantungkan kepingan putih di atas kerusi atau dinding agar anda mempunyai latar belakang yang bersih dan segar untuk digunakan untuk gambar anda. Pilih sesuatu yang berwarna terang sehingga produk anda benar-benar jelas dan dapat dibezakan dalam gambar.
- Sekiranya anda mempunyai sedikit wang untuk dibeli, beli latar belakang rasmi untuk digunakan untuk gambar produk anda. Anda boleh membeli ini dengan harga di bawah $ 20 dalam talian.
- Sekiranya anda mempunyai sedikit kepakaran teknologi, anda boleh menggunakan skrin hijau sebagai latar belakang.
Langkah 2. Susun pencahayaan tambahan untuk meningkatkan kualiti gambar anda
Letakkan lampu tambahan di sekitar produk anda supaya gambar kelihatan jelas dan fokus. Sekiranya anda benar-benar komited dengan penyediaan studio foto, anda boleh membeli pencahayaan dari syarikat khas, seperti SHOTBOX atau B&H.
Langkah 3. Ambil gambar anda dengan kamera yang bagus
Sewa atau melabur dalam kamera berkualiti tinggi yang bagus, atau mengambil gambar dengan telefon kamera anda. Periksa semula bahawa produk berpusat dan terang dalam foto sebelum anda memuat naiknya di mana sahaja.
Minta profesional untuk mengambil gambar jika anda tidak mempunyai banyak pengalaman
Kaedah 4 dari 4: Memasarkan Perniagaan Anda
Langkah 1. Ramalkan siapa pelanggan ideal anda
Berpura-pura bahawa anda membeli-belah dari perniagaan kraf anda sendiri, dan fikirkan bagaimana anda akan menggambarkan kerajinan anda dari perspektif pembeli. Cuba dan bentuk identiti berdasarkan eksperimen ini, seperti tempat tinggal pelanggan ideal anda, ketika mereka kemungkinan besar akan berbelanja, dan mengapa mereka memilih produk tertentu daripada yang lain.
- Sebagai contoh, jika anda membuat kostum untuk mencari nafkah, pelanggan ideal anda mungkin merupakan cosplayer atau pemain yang mencari kostum yang lebih berkualiti daripada peruncit biasa.
- Sekiranya anda membuat seramik anda sendiri, pelanggan ideal anda mungkin merupakan orang dewasa pertengahan umur atau lebih tua yang mencari seni untuk ditempatkan di rumah mereka.
Langkah 2. Jelaskan keterangan produk anda dengan pelanggan ideal anda
Ringkas alasan pelanggan ideal anda untuk berbelanja, kemudian cuba mengatasinya dalam keterangan dan laman web produk anda. Fikirkan sebab-sebab yang sangat spesifik mengapa pelanggan mungkin mencari kerajinan tertentu-ini dapat membantu anda mempersempit keterangan anda.
- Sebagai contoh, jika anda membuat losyen khusus, anda boleh menulis sesuatu seperti: "Sabun musim panas kami dibuat dengan lidah buaya, yang akan menenangkan kulit anda setelah seharian terik di bawah sinar matahari."
- Sekiranya anda merancang kemeja-T-shirt khas, anda dapat mengatakan sesuatu seperti: "T-shirt kami sangat bagus untuk pelbagai kesempatan untuk semua peringkat usia, sama ada anda bersiap-siap untuk kejohanan bola sepak atau perjumpaan keluarga."
Langkah 3. Pisahkan diri anda dari pertandingan
Lihat dalam talian untuk melihat apa yang dijual oleh perajin lain di bidang anda. Beri diri anda sudut unik yang tidak dimiliki oleh pengrajin lain, yang benar-benar akan membezakan anda daripada penjual lain. Iklankan produk unik yang anda tawarkan kepada pelanggan, dan terangkan mengapa ia penting.
- Contohnya, jika anda membuat mainan amigurumi, anda dapat menggunakan benang pastel untuk memberikan produk anda skema warna yang unik.
- Sekiranya anda ingin membuka kedai kerja kayu, anda boleh menggunakan kayu tempatan atau kitar semula untuk membuat semua produk anda.
Langkah 4. Rangka kisah peribadi yang menggambarkan latar belakang anda
Tuliskan beberapa perenggan inspirasi mengenai kisah asal anda sebagai tukang. Biarkan mereka tahu bila anda mula membuat kraf, dan jika ada sebab-sebab khas yang dekat dan sayang pada hati anda. Pastikan petikan anda ringkas dan tepat, sehingga pembeli merasa mereka boleh mempercayai anda dan produk anda. Berhubung dengan pelanggan anda melalui kisah ini, tetapi pastikan mereka dapat memahami latar belakang anda dengan sesederhana mungkin.
- Sebagai contoh, anda boleh mengatakan sesuatu seperti: "Saya telah mengukir tanah liat sejak saya berumur 12 tahun, dan ia berubah menjadi semangat sepanjang hayat. Saya suka mencabar diri sendiri dan membuat reka bentuk yang unik untuk pelanggan saya."
- Beritahu pembeli jika barang anda menyokong amal tertentu.
Langkah 5. Reka bentuk laman web untuk perniagaan anda
Bina laman web yang membantu memberi pelanggan anda ruang lingkup sepenuhnya dari apa yang anda tawarkan sebagai tukang. Sertakan tab "tentang", bersama dengan tempat orang membeli-belah dan melihat produk anda. Selain itu, sertakan halaman "kenalan" yang membantu bakal pelanggan menghubungi anda dengan lebih mudah.
Anda boleh menggunakan pembina laman web percuma, seperti Wix atau Weebly, tetapi akan kelihatan lebih profesional jika anda membeli domain anda sendiri
Langkah 6. Senaraikan kraf anda di laman web anda atau pasar pihak ketiga
Buat akaun di laman web pihak ketiga, seperti Etsy atau Handmade oleh Amazon, yang akan membantu anda menjual dan menghantar produk anda ke pelbagai lokasi. Laman web ini biasanya mengenakan bayaran kepada anda setiap penyenaraian, dan mengantongi sebahagian kecil dari penjualan anda. Sekiranya anda ingin mencari terus dari laman web anda sendiri, siapkan kedai anda di platform seperti Shopify atau BigCommerce.
Adakah kamu tahu?
Anda mungkin tidak memerlukan izin perniagaan untuk menjual di laman web seperti Etsy, tetapi anda masih perlu membayar cukai berdasarkan berapa banyak yang anda jual.
Langkah 7. Buat profil media sosial untuk perniagaan anda
Daftar di Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan rangkaian lain di mana anda fikir pelanggan anda akan aktif. Muat naik kandungan secara berkala agar anda dapat terus berhubungan dengan pelanggan sambil mempromosikan diri anda.
Anda boleh menggunakan media sosial untuk menjadi tuan rumah hadiah yang menyeronokkan untuk pelanggan, atau untuk memamerkan barang baru yang anda ingin jual
Langkah 8. Jual produk anda di pertunjukan kraf untuk peluang rangkaian secara langsung
Daftar untuk pertunjukan kraf di kawasan anda jika anda ingin berinteraksi dengan pelanggan secara peribadi untuk mendapatkan nama anda di luar sana. Sentiasa bawa pembaca kad kredit untuk menampung semua pembeli. Perlu diingat bahawa banyak pertunjukan memerlukan bayaran pendaftaran untuk menyewa gerai, jadi hanya mendaftar untuk acara dalam julat harga anda.
Anda boleh menggunakan pertunjukan kraf sebagai peluang untuk berkongsi kad perniagaan anda, atau membuat senarai mel
Petua
- Pastikan anda menyenaraikan mana-mana kakitangan di laman web anda.
- Perniagaan kraf boleh menjadi pekerjaan sampingan yang bagus jika anda ingin menjana wang tambahan.
- Ini dapat membantu membuat domain e-mel yang unik khusus untuk perniagaan kraf anda.
- Apa jua kerajinan anda, cari masa di hari anda untuk komited dengan perniagaan anda dan pastikan ia sesuai dengan jadual harian anda.
- Setelah anda mula menjana wang dari perniagaan anda dan mencapai matlamat perniagaan anda, cubalah idea lain untuk mencabar diri anda dan kemahiran keusahawanan anda. Ini mungkin pengeluaran besar-besaran, atau anda boleh mencari tempat sebenar penjualan anda, tetapi mungkin sesuatu yang kecil, seperti pesanan dan potongan harga khusus untuk pelanggan.
